房仲業績王 中生代突圍

雖然房市景氣低迷，不過各大房仲品牌不少超業今年仍達標千萬業績。今年各房仲品牌的「業績王」，不少是資歷在五年內中生代的天下，透過深耕網路、自我行銷、深度了解物件特性和客戶需求，不景氣仍可闖出一片天。
台灣房屋前三季的業績王是迄今已賣了卅二件房屋、業績超過七百萬元的山豐直營店業務經理張華欽，年資僅二年多，他的訣竅「透過免費網路資源經營人脈」，在Line和臉書都有三千個朋友。他表示，很多業務人員都是「缺買方」，但物件資訊透過網路擴散效果可觀，今年成交的房屋全部是透過網路成交，有超過廿件都是一天內成交。
住商不動產羅東公正國華店店長馬湘琳前三季業績也超過八百萬元，過去幾年的業績多在一千二百萬元以上，今年千萬業績也有機會達標。從事房仲業僅五年的馬湘琳表示，她不放棄每個機會，例如有一組客戶看農舍，磨了快二年她都沒放棄，全宜蘭農舍共帶看了超過一百間，最後終於成交。
永慶房屋南京敦北店吳政陽前三季已銷售廿七件房屋，總銷售金額約六點五億元，比去年同期還成長四成，只有三年房仲資歷的吳政陽，在他深耕的商圈今年成交的九件房屋，有七件由他成交。業績能逆勢突圍的關鍵在提供客製化服務。

房市景氣儘管低迷，今年各房仲仍有不少「超級業務員」，透過深耕網路、行銷自己、深度了解物件特性和用心傾聽客戶需求，在不景氣下闖出一片天。2013年房市景氣暢旺時，統計三大房仲直營體系業績逾千萬元的超業人數合計近200人，隨近來房市成交量逐年縮減、房仲業競爭加劇、今年交易量恐將創歷史新低，今年業績千萬的超業人數恐會大幅衰退。
不過即使不景氣，仍有不少超業今年將挑戰千萬業績，以信義房屋今年前三季業績王江南京店專案協理汪智凱來說，近三年業績累計近6,000萬元，今年前三季也已破千萬元，上個月就成交了四戶房屋。
汪智凱表示，近二、三年房市成交難度比較高，不景氣讓客戶變少，代表時間變多，更有時間能去客戶家深交、幫客戶精準配案；房市不景氣，業務更需要「講真話」，真實呈現市場樣貌，過多的業務手段和話術無助成交，賣房子不要只在意眼前利益，真心協助把客戶當朋友，「有捨才有得」，很多客戶都是過去「捨」換來的「得」。
台灣房屋今年前三季業績王是已賣了32件房屋、業績超過700萬元的山豐直營店業務經理張華欽，他的訣竅在於「透過免費網路資源經營人脈」，在LINE和臉書都有3,000個朋友，他表示，目前市場很多業務人員都是「缺買方」，但物件訊息透過網路擴散效果可觀，今年成交的房屋全部是透過網路成交。
住商不動產羅東公正國華店店長馬湘琳前三季業績超過800萬元，過去幾年業績多在1,200萬元以上，今年千萬業績有機會達標。